进入12月，我市各大房企销售冲刺进入倒计时阶段，借着圣诞节临近的节点，各房企摩拳擦掌，纷纷在售楼处举行各类精彩纷呈的暖场活动，更有不少楼盘顺势推出特惠房源，全力冲刺年终最后一场大考。

挂着彩灯的圣诞树、喜庆的圣诞老人、五彩缤纷的贴画……最近，走进我市多家房企售楼部，能明显感受到圣诞的节日气氛。

“从上周我们就开始冲刺年底销售了，各种打折促销活动已经开始。除了打折、优惠等活动，还有各种游戏、演艺活动。”在我市一家某售楼处，销售经理章蕾表示，圣诞节临近元旦，无疑是推产品、增人气的好时期，同时也是推优惠、促销售的好机会。在这个时期内，开发商还将延长销售期和加大营销优惠力度，力争在圣诞与元旦之间，再度引爆一轮销售热潮，为今年楼盘销售画上一个完美的句号。

如今开发商逢节必过已经逐渐成为楼市的一个常态。在节日气氛下，人们更容易消费，现场交易的成功率也更高。借着节日风，各楼盘纷纷打起节日牌，促销电话、短信格外多。其实，进入12月份，房地产进入促销跑销量的倒计时阶段，已经有不少开发商提前谋划布局，争相推出新品，加大优惠力度，全力冲刺年终业绩。

在走访中笔者发现，有不少楼盘推出“低首付”“特价房”“清盘特惠价”等优惠来吸引购房者。有些楼盘选择在这个月推出新品，还有部分楼盘准备举办圣诞主题互动活动只为赚人气拉近客户感情。

据业内人士介绍，随着下个月返乡置业季的到来，开发商的各种去库存促销手段，如低首付、特价房等促销措施将陆续来袭。除此之外，也有一些楼盘选择加推楼盘，欲在年末市场占据一席之地。

“年终将至，开发商都在积极向年终业绩冲刺，不少开发商可能将进一步加大优惠售房的力度，房价可能有进一步的降低，采取以价换量的策略，抄底购房时机或将出现。”我市一房企业内人士表示，为了完成年度销售指标，各家开发商也到了年末冲刺发力的关键阶段，购房者也迎来了一个较为合适的置业时机。

但也有业内人士指出，为了年底冲量，不少房企被迫牺牲利润在短期内调低价格，在此期间买房，一般都会获得价格上的优惠，但这其中不乏有的楼盘趁机忽悠购房者。

据我市一楼盘资深销售人员透露：“有些特价房是变相降价冲量，有的是客户挑剩的尾房，正常销售可能难以出手，一般在年底促销的时候会以特价的形式卖出去。市民在买特价房的时候，不能光看价格，还要仔细考察。”因此，购房者在选择购买特价房时一定要谨慎，对于房屋的采光、朝向、配套、房企实力等都要考量清楚。

（邱琳娜）