近年来，随着岩城楼市各类“营销大战”的升级，楼盘设计者从售楼部开始就狠下功夫，除了各种体验感的设计吸引眼球、宣传楼盘卖点和开发商实力之外，也有不少售楼部另辟蹊径，选择了与众不同的个性化路线，让楼盘的看点在沙盘、样板房和会所之外，又多了一个能看、能玩、还能体验的售楼部。

“我发现现在的售楼部跟早年比起来美太多。上回去一家楼盘售楼部参观时，顺手拍了几张照片，朋友还以为我跑到苏州去玩了。”我市市民周阿姨称，“因为孩子要买婚房，我最近跟着走了好几家楼盘，发现售楼部环境越来越好，提供的服务也越来越多，售楼部不仅景色宜人，还设有饮品区、阅读区，游乐区、影音区，感觉可以在这儿待上一整天。”

“从项目外围看，很多客户不是很了解我们项目，但只要一走进我们的售楼部，这个围绕在水景中央、沿路木栈道花草点缀的售楼部，对项目的好感自然提升。”我市某楼盘销售经理林丹阳称，该项目老带新的成交率很不错，来参观项目的客户，很多都是进一步了解后直接签约。这主要归功于售楼部本身的实景体验感做得出彩、产品性价比高，比较能引起客户的情感共鸣。

我市房企业内人士许建华表示，售楼部是客户参观项目的第一印象，体验感的人性化，能不能迅速展现项目的特色面，一击即中客户的情感共鸣，进而落实到产品本身，才能在竞争市场中脱颖而出。“伴随着房地产市场的发展，越来越多的房企认识到，单靠高档装修包装的售楼部已不能满足客户需求，人性化的现场布置及创意突出产品特色等细节处理，影响着消费者对开发商的信心，同时促成销售成交。”许建华认为，如今的楼盘售楼部被赋予更多的文化内涵，甚至有不少项目通过售楼部的打造形成了自身鲜明的文化标签。为提升客户关注度，吸引他们到访，为积蓄客做准备，相信未来岩城楼市将涌现更多关注服务和体验的售楼部，进一步满足人们看房、休闲、游玩等需求。

（邱琳娜）