单一的家装公司生意清淡，就跟橱柜、木门、瓷砖、卫浴等建材产品捆绑在一起，给顾客折上折；建材家居商场的人气不旺，也拉来众商户给顾客一站式的服务和优惠。此类的“品牌联盟”对于家居建材企业来说并不陌生，“品牌联盟”，简言之，就是不同家居建材品类的商家，为着共同的成交单走到一起，通过资源共享、抱团发展等，实现互相带单、提升业绩和盈利。眼下正值家居建材行业的销售淡季，不少企业欲借“品牌联盟”这一营销潮流之策打一个翻身仗。

近日，笔者走访我市家居市场发现，各大卖场、品牌代理商均已行动起来，广告推广、扫楼、电话营销等方式齐上阵，争取召集更多的客户参与到自己的促销活动中来。此时，家居建材市场上的各类联盟便派上了用场，组建业务团队，共享销售数据成为决胜关键。多位家居建材经销商表示，品牌联盟这一过去曾经火过一段时间的抓单方式最近有回暖的趋势。我市某品牌橱柜专卖店负责人杜先生表示：“6月本就是装修淡季，加上疫情的影响，我市家居建材行业销量都不如意，在整个大环境不利好的情况下，抱团联盟则是目前较为理想的方式。”

但是尽管各大楼盘一推货就迎来热情澎湃的购房者，不少家居建材市场商家仍然大喊生意难做。业内人士分析认为“有人买房无人装修”局面的出现，一部分是因为炒房者占据楼市市场。其次，疫情影响下确实有部分业主经济压力较大，以至于即便有房也将装修暂缓。而在购房者中还有相当一部分是二次，甚至是三次置业，这部分人因为已经有房子居住，并不心急于装修，喜欢慢慢等到有闲钱的时候再拿出来装修。

对于企业来说，“品牌联盟”不但满足了企业的营销需求，也大大地增强了企业在经营上的协调能力；对消费者而言，在收获低价商品的同时，还能获得由“品牌联盟”营销带来的便利，可以说是为企业与消费者带来了双赢的局面。随着越来越多家居建材品牌的出现，且市场中的品牌呈现出多元化的网状联合营销模式，业内人士纷纷表示，联盟营销模式成为众企业面对激烈市场竞争夺得销量的潮流趋势，也成为如今市场营销的重要发展手段。

（邱琳娜）