“欢迎朋友进入直播间，请加入我们的微信群，等会儿就给大家发红包。”昨日，我市市民刘先生在家里看了一场我市某房企的直播，“从来没想过直播看房，这真是新奇的体验。”据了解，我市多家房企都在近期开启了直播模式，由项目销售人员介绍项目情况，采用发红包、抽奖送礼物等方式吸引市民加入销售群内，开启线上销售服务。

“这是我从业10年来最长的一个假期。”我市某地产从业人员杜先生称，受疫情影响，他就职的公司也将复工时间延至2月10日。销售停摆，杜先生对业绩目标焦虑。由于春节是外地务工人员返乡置业高峰期，他的团队花了很多精力在春节返乡营销活动上。“现在全都打水漂了，2月销售计划估计都不能如期完成，之后想要抢收也很困难。”杜先生说。

但杜先生并没停止工作，他每天在家办公，和团队开会讨论如何搭建线上售楼处以及如何加强线上引流。在他看来，虽然从目前来看线上销售带来的成交量并不理想，但在线营销就是未来房地产营销趋势。杜先生供职公司的线上销售平台也在近期上线，同大多数线上选房平台一样，都具备基本信息展示、楼盘户型线上预约等功能。

据了解，转战线上平台对营销人员的蓄客能力提出了更高要求。“营销人员需要24小时在线，随时解答客户疑问，及时更新项目最新动态，最重要的是，还应将线上流量导入线下。”杜先生表示，“事实上，多年前房企就开始做线上平台，只是最近大家开始重视起来，但其起到的作用仍只是接受线上咨询，客户没有现场看样板房、置业顾问也没有在案场现场逼定、促使成交，真正的交易还是要回归到线下。”在杜先生看来，待售楼处重启后，我市各大房子企肯定会启动线下大强度的拓客活动，同时对之后的营销方案重新梳理。

（邱琳娜）