如今，随着国内、省内越来越多的知名房地产开发商入驻岩城，我市房地产市场的竞争也日益激烈。为了从多角度地满足着消费者日益增长和变化的居住需求，增强楼盘的竞争力，不少楼盘纷纷将文化内涵融入到楼盘营销当中。

世茂德兴阳光城云墅以中国别墅传统居住的巷道文化进行园林景观设计、德兴印象天悦以中国围合式大院生活进行规划设计、建发首院融入苏州园林的景观模式、融侨悦府融入传统中国文化园林景观设计……近日，笔者在走访中发现，现如今，我市不少楼盘在开发过程中，已然将文化内涵融入到建筑风格之中，同时也受到了不少消费者的心理认同。“最初走进这个楼盘的营销中心时，就被这里的园林景观深深地吸引了。融入了苏州园林景观的小区园林设计，别具匠心，充满着江南气韵，有一种古朴秀美的风格，更有我们中国人的那种‘家’的感觉，加上楼盘品质、户型、地理位置和周边配套我都挺满意的，所以就决定购买了。”一位正在建发首院办理购房手续的消费者江先生说道。

据我市房产业内人士介绍，随着消费者购房观念的日趋理性，房子对于消费者尤其是改善型需求的消费者来说，已经不仅仅是一个居住的场所，更代表着一种生活方式；买房子也不仅仅是买建筑，还包含了环境和服务，更有文化。市场消费变化无疑对地产商提出了新的考验，于是开发商们在不断完善住宅品质的同时，对住宅文化品位给予了更大热情，不余遗力地为了自己的项目注入更有层次感的文化内涵，“文化地产”因此应运而生。“文化地产”发展到现在已经不是少数人的诉求，而是大多数人的需要。

笔者在走访中发现，除了赋予建筑本身文化内涵之外，开发商在营销方式上还会根据项目自身的建筑和园林风格，进行相对应的营销活动进行项目的文化渲染。比如说对于新中式的项目，几乎每个营销节点楼盘都会举办一些例如国学堂、旗袍秀、字画展、茶道等活动；对于一些欧式风格的建筑的则会选择音乐会、红酒品鉴等与欧式文化相关的活动。通过开展这些与项目文化匹配的活动，除了能够更好地营造项目文化，让消费者更加深刻地感受项目的文化内涵，获得心灵的共鸣和价值的认同，还能够增强客户的粘度，带动业主的社交圈，从而提升楼盘的知名度和好感度。

业内人士表示，文化在一个楼盘中占据的地位越来越重要，体现了消费者对精神层面的要求越来越高。房地产业中文化竞争的介入，也必将加大开发商对楼盘开发的责任感。同时，依靠文化理念建立起楼盘品牌形象，也能够得到更加长远的发展以及获得更强的企业竞争力。 （陈珍）