博饼，作为中秋佳节的固定节目，在这几年也被房企营销玩转得炉火纯青。进入“金九”销售旺季，我市不少房企对博饼活动寄予厚望，希望吸引众多计划购房的准客户目光，也能够维系老业主。

“我们每年中秋节都会举办一场博饼活动，今年我们也针对老客户，在中秋节假期举办博饼活动，这项活动我们已经举办3年，是我们的楼盘文化。”据我市龙岩大道一家楼盘相关负责人介绍，“虽然博饼的奖品并不算丰厚，但是也是维系业主的一种方式。”

虽然中秋博饼与销售并无直接关联，但各大开发商却不敢懈怠。这种造势的手段，无疑使“中秋”楼市成为新的焦点。不少开发商也希望借这一波活动，为下半年的销售开个好头。而火爆全城的活动态势，似乎也预示着“金九银十”后岩城楼市将爆发新的抢客热潮，下半年楼市随之升温。

进入9月以来，各种形式的营销活动风靡各个楼盘项目，究其推动力，不外乎“抢市”二字。

“我们博饼活动的周期比较长，大概在15天左右，活动举办之后，客户来访量呈直线上升趋势。”在我市一家楼盘担任销售顾问的卢小静称，中秋节作为传统的大节日，有许多返乡客回乡过节，返乡客也是楼盘的主要目标客群之一，所以中秋节举办活动对积攒人气、拉动销售有很大助力。

走访中，我市多家房企策划表示，在去化放缓、市场又不断放量的情况下，用活动带动人气是很有效的营销策略，且中秋节不仅是传统的节日，也是传统的假期，客户比较有时间前来预约看房，这也是增加人气的主要原因。

据了解，在“金九银十”带来的推盘潮下，即将按计划上市的楼盘产品中，依旧以刚需住宅为主。看似热闹的各种营销活动，尽管能够为各大楼盘销售进行造势，但消费者在购买时，还是以刚需为主。

刚性需求一直是岩城楼市的主导。大多数消费者购房，都是属于家人自住、择校房、婚嫁房等因素。而这样的刚需市场形态，也决定了消费者理性购房的趋势。我市市民吴先生称自己比较关注价格与地段。吴先生最近刚购置了一套学区房，他表示，孩子上学是全家的重中之重。在买房时，会首先考虑孩子上学和学籍问题等因素，谨慎购房。

家住红坊的张小姐则是因为婚嫁想在市区买房。张小姐表示，她马上要与男友步入婚姻殿堂，目前正在选择婚房，“现在许多楼盘都在举办博饼活动，优惠活动随之而来，优惠空间也比较大，但还是会根据自己的需求进行选择。”不过张小姐也有自己的困惑，她表示，现在开发商纷纷举办各种营销活动，也有许多优惠，看得她是“乱花渐欲迷人眼”。“活动很多，优惠也很多，但不知道是否靠谱？”

就张小姐的疑惑，业内人士表示，面对开发商的活动和各种各样的优惠“轰炸”，购房者还是要理性购房，多多关注楼盘的刚需优势。此外，相比较各大开发商推出的优惠，购房者更应该多关注楼盘的品质。

（邱琳娜）