近年来，我市多家房企热推全民经纪人模式。“你拉来一个客户，不管成交与否，给你礼品，成交后还有不菲的佣金。”这是笔者在我市一家楼盘了解到的拓客方案。换言之，即便你是路人甲，也可以成为该楼盘的置业顾问，成交之后一样也享有高额提成，而提成有的根据成交的金额按照比例提成，有的则有固定的佣金支付。

据了解，全民经纪人的主要功能在于大范围的传达、告知和吸引客户上门，成交的几率都会高出很多。我市某房企策划林经理表示：“案场销售人员推荐销售项目，全民经纪人靠的更多的则是人脉。”采访中，多家楼盘相关负责人表示，销售人员待在售楼部等客上门是“坐销”。坐销的弊端是拓客渠道狭窄，销售方还要承担经纪人的培养成本，比如基本工资、社保、培训费、管理费用等。而全民经纪人或全民转介，只用付出销售提成即可。

不过，有业内人士指出，以全民经纪人的方式，发动各方力量促动成交，虽然有助于拓宽销售渠道，但正因为涉及钱，由分成带来的问题不可避免。我市市民黄女士称，自己曾经介绍过朋友去一家楼盘买房，但是说好的奖励迟迟没有兑现，”后来还是在我的不断催促下，隔了半年后才拿到，闹到后面有些不愉快，以后再也不介绍朋友去买房了。”

“对管理成熟的房企来说，分成问题容易规避。”我市房企业内人士表示，如果开发商自己都没有想清楚、缺乏行之有效的机制，跟风去推全民经纪人，就可能带来纠纷。“全民经纪人带来的客户，成交后到底算谁的很难认定。”有开发商坦言，如果推荐人是销售人员，他私下提供的客户信息不是从自己的朋友圈而来，而是由职务便利获取，这些信息属于销售个人还是代理公司也有待商榷。尽管高额转介费诱人，但也有业内认为，能拿到手的还是少数。一方面，能给出特别高额转介费的项目往往是滞销的户型，此类产品的成交量本来就有限，购房需求难觅；另一方面是朋友间介绍买房，不少人碍于情面，不好意思赚这钱。 （邱琳娜）