■ 陈良锦

不久前，笔者采访了一位返乡创业的代表江福春。他在厦门待了20年，一直深耕生态农业，去年8月他回到家乡永定区陈东乡白腊坑养起了蚂蚱。为何会盯上蚂蚱这个看似小众的市场，江福春说他经过了充分调研和深思熟虑。他说蚂蚱可食用，也可药用，价格稳定，收入较高。“产卵的时候可以卖卵，一只蚂蚱一生可以产3次卵。死亡后晒干又可做饲料，卖20-30元/斤。生长20天左右，它还没长翅膀，这时它特别重，50-80元/斤，很适合拿去养蜂。仅养蜂，福建市场一个月需要2-3吨蚂蚱。”前期为了摸清市场，江福春跑遍了福建。

在一次演讲中，马云谈到在阿里巴巴有个商家只卖48码的鞋子，“我说这家伙怎么只卖48码的鞋子？”后来，马云发现他很有创意，因为穿48码鞋的人很难在实体商店买到合适的鞋，而网上卖48码鞋的也只有他一家。

无独有偶，在东莞创业的一位长汀企业家“大风哥”也在一个小众消费品市场里找到了自己的方向，这件小众消费品就是工业大风扇。“大风哥”说，2016年他到广州花都汽车城，坐在一个客户的车间休息区，没有看到风扇但感觉风很大。他奇怪地四处张望，抬头一看，上面有一台工业大风扇。客户告诉他，这种工业大风扇是进口货，一台大概要8万元。后来他了解发现，很多大的汽车整机厂或配件厂、大的物流公司、运动场所等，都需要工业大风扇，而国内的生产技术已经具备了生产工业大风扇的能力，价格比进口的要实惠得多。此后，“大风哥”便毅然踏足这个小众消费品市场，并做得风生水起。

这类例子其实不少，说明小众消费品市场出圈并不是偶然现象，它背后有着一定的逻辑所在，他们有的是以亮点取胜，有的是以稀缺取胜，有的是以创新取胜。大众市场犹如浩瀚的大海，由无数水流汇聚而成，而小众市场就像是河流中的无数小溪，过去因为信息不畅，小众消费品市场的供求之间无法沟通，但如今因为互联网的发展，许许多多的小众需求能够迅速找到志同道合的伙伴，可以较快地形成一个庞大得足以和畅销产品抗衡的需求，汇聚成一条壮阔的河流。

所以说，小众市场的产品并不一定就是小众需求。诚然，小众市场的路是狭窄的，不管是消费者，还是商家，往往只有少数人才会去走这条路。当我们发现某个有潜力的小众需求时，必须先弄清楚，这个小众需求是否能够带来足够的利益,是否有可能通过“互联网+”达到一个让人满意的数量。如果这两个方面都没问题，就可以抱着“狭路相逢勇者胜”的决心，尝试着去切入这个小众市场，并用心深耕其中，直至耕耘出一个大市场。