步入7月，各大楼盘在大打清凉牌的同时，营销策略也与“孩子”紧紧地扣在了一起。刚放暑假的孩子俨然成了楼盘“人气”的主力。围绕着亲子娱乐、亲子美食、儿童培训等主题活动，同样也是“人丁兴旺”。

“由于正值暑假期间，7、8月份我们将举办一系列与孩子相关的营销活动。”据我市一楼盘营销经理张女士介绍，每年暑假期间，只要是举办暖场性质的常规周末活动，都离不开亲子主题。相比其他暖场活动，亲子类活动投入少，但人气高。因为孩子们在现场体验各种游戏项目需要花费较多时间，从而大大提升客户在售楼部的停留时间。

上周，市民刘女士带孩子参加了一次楼盘的亲子插花活动。“天气这么热，带孩子去哪儿玩也是一个让人头疼的问题，刚好最近要换房，溜娃的同时还能看房，一举两得！“

如今我市不少房企为了吸引市民，每到周末或者是重要节假日，都会策划相应的暖场活动。一方面，可以增强老业主的情感联系，另一方面也有机会接触潜在买家，还能在各种渠道中扩大品牌影响力。梳理这些年来名目繁多的暖场活动就可以发现，虽然同样是营销活动，但在每一年的不同时期都会有不同的主题与侧重点。7月和8月正处于暑假，房企多利用节点举行了亲子营销，这种方式也获得大部分参与市民的认可，对于准备买房看房又得带着小孩的市民来说的确很方便。实际上，除了参加免费活动外，还有不少家长看中了楼盘能全方位提供各种吃喝玩乐的条件。“暑假就是热，每天都想着带孩子去哪里。后来发现，来售楼部可以吹冷气，也可以玩游戏，还有西瓜等水果吃，孩子也满意，我也放心。”带孙子的李阿姨说。

有业内人士认为，由于天气炎热和心理因素，购房者多半会选择在9月份才开始看房，7月和8月是暑假，一般不是开发商的主力战场，销售中心人气也很容易变淡，因此，开发商通过亲子活动吸引孩子家长上门，为项目增添人气，同时还可以为接下来的传统销售旺季“金九”提前蓄客，挖掘潜在客源。此外，由于这类亲子互动以家庭为单位，而这些家庭往往是改善住房需求的主体。该业内人士认为，通过现场的互动，可以很直观地感受到社区的氛围、小区的环境、楼盘的居住理念以及邻里文化内涵等，就算活动不能对成交产生立竿见影的效果，但对于挖掘潜在客源、提高楼盘的品牌形象和口碑依然有正面影响，可以为后期销售打好基础。尤其随着二孩、三孩家庭的增多，亲子类活动所带来的潜在消费力不可估量。 （邱琳娜）