□ 通讯员 廖倩琳

“百香果很香，有香蕉、菠萝、芭乐的味道，吃起来甜中带些微酸，老少皆宜，有喜欢的朋友可以点击小黄车购买”14日，笔者来到武平县万安镇捷文村百香果育苗基地，“网红主播”王炜正在某平台直播，给粉丝介绍百香果的种植、采摘、食用方法、功效等，粉丝通过平台直接下单购买。

王炜身上有多个标签，他是扎根田野的“新农人”，每天与农作物、土地打交道；他是小有名气的“网红主播”，和粉丝一起话农事，展现原汁原味的乡村生活，每天很多粉丝都会等着他的作品更新；他是一名退役军人，坚毅果敢，村民都称他为小炜哥。

2010年，在部队待了八年的王炜面临人生的重要选择：转业成为一名公职人员或是自己创业。在一番思想挣扎后王炜选择了创业，他将目光对准了当时正红火的电商，销售武平各类林下农副产品。由于销售的产品品质优，很快王炜便在电商领域做得风生水起。之后，武平百香果产业兴起，王炜瞄准了机会，开始“线上+线下”模式发展百香果，线上利用电商销售百香果，线下开始百香果种植。线上百香果的销售如火如荼，线下王炜却遇到了瓶颈。

“武平百香果刚开始种植时，苗都是从外面引进的，在武平难免会遇到‘水土不服’的现象，我刚开始种植时，百香果品质参差不齐，大小不均，而且口感也差强人意。”因军人的不服输精神，王炜开始找原因，他实地考察很多武平百香果基地，发现都有同类问题。他开始上网找资料、去其他县市考察，好几次只身一人前往省农科院请教专家，吸取多方经验总结归纳后，他开始在自家田地开始做实验，终于让他找到了百香果种植的诀窍。2020年，他在万安的捷文村建立哆啦百香果育苗基地，种植面积超60亩。因他培育的果苗成活率高，培育果实稳定，果实甜度较高，得到了武平果农的一致好评。“这是属于我们武平自己的百香果苗。”王炜自豪地说。

思维活跃的王炜很快将育苗基地打理得井井有条，随后他充分运用自己多年的电商经验和知识，通过制作小视频在视频号等新媒体平台推广，走进田间地头进行带货直播，进驻多个直播网购平台，多管齐下，打通了百香果在网上的销售渠道。2021年7月至9月，正是百香果销售旺季，仅仅三个月，王炜的百香果销售额突破就800万元。为了提高运输效率，王炜还建立起了自己的分拣中心。王炜动情地说：“百香果除了给我带来了经济收入，同时也给我带来了成就感，在百香果产业发展中，我们能参与进去，而且能见证它的成长，我觉得是非常值得的事情。”

“家乡的味道是最令人难忘的”。现在他的直播因百香果打开了直播销售渠道，他也开始在家乡其他的农副产品中选品直播，他找来了一群志同道合的朋友，搭建直播带货的团队，培育了一批专门为武平农副产品带货的主播。为了让粉丝更直接地了解家乡的土特产，王炜把直播间设置在田地、蔬菜瓜果园等。说是直播间，其实就是一部手机、一个支架和几个简单的道具。

王炜的直播也感染了捷文村的一批林农，他们纷纷拿着自己的农产品，希望王炜能够帮助他们直播销售。但王炜认为“授人以鱼不如授人以渔”，他毫无保留地将自己的经验传授给他们，渐渐地，现在捷文村直播“网红”不仅仅只有王炜，还有一群“王炜们”。