9月15日，我们走进长汀动车南站幸福小区隔壁的秋香姑娘的家，只见敞开的门店，大厅堆满了客家原浆腐竹、客家菜脯、客家米粉、萝卜干、笋干、野生葛根粉等地地道道的农家土货。抖音号“客家腐竹一哥”吴盛荣和他的妻子抖音号“秋香姑娘”池秋香忙着接单、装袋、发货，通过快递物流发往全国各地。

你知道吗，自从2020年12月开始，他们夫妇俩通过抖音等平台直播带货，卖出的米粉1万公斤、红菇100多公斤，今年8月下半月就卖出客家原浆腐竹1万多包（每包185克）。如今，“秋香姑娘”抖音粉丝140多万，“客家腐竹一哥”粉丝有40多万。

吴盛荣、池秋香夫妇原来在泉州一家服装企业打工，吴盛荣负责网络带货直播，为公司卖服装。去年冬天，夫妇俩返乡创业。

返乡创业干什么？吴盛荣搞过直播带货，池秋香也玩抖音，就有以抖音等平台搞直播的意向。夫妇俩从小山里长大，吃些土货土味，感到味道不错，就于去年12月开始依托抖音平台直播带货。货源哪里有？上农户家收！于是注册“秋香姑娘”抖音号，到本县、邻县武平和江西会昌、石城等地农村，挨家挨户收购农家自制的纯天然、原生态的萝卜干、梅干菜等。由于“秋香姑娘”清纯、朴实，属于典型的客家农家妹形象，有一种亲和力，再加上卖的客家土货原汁原味，深受粉丝欢迎。这样，“秋香姑娘”网上卖的品种增加到客家原浆腐竹、红菇、竹笋干、米粉等20多个品种。

池秋香还挑着装满客家土货的担子，到农村墟场赶集，城里大街小巷、农村乡村小道吆喝卖货，拍成视频通过抖音平台吸引粉丝，提升知名度。她同时注重与粉丝沟通交流，了解粉丝的需求。譬如腐竹，秋香了解到精美包装分量较重的，粉丝较少订货，她就采用小包装、简包装，一包185克，结果大受欢迎，从8月17日开始上市，半个月就网上销售一万多包。

如今，池秋香正在申请“秋香姑娘”商标，发挥“纯朴品质、接近地气、真实感觉”的优势，把网上直播平台销售农家土货做大做强。