□记者 王尚华

8月26日，记者在龙岩市供销大厦一楼的西藏昌都特产展销中心看到，冬虫夏草、藏贝母、藏红花、藏红麦、獐子菌……来自雪域高原的优质特色产品琳琅满目、摆满柜台。

神秘的雪域高原、特殊的生长环境，孕育了许多好货珍品。当它们跨越千里而来，不仅意味着龙岩市民在家门口就可以享受产地直供的方便和实惠，更凸显了福建省消费援藏带动产业援藏的实干实效。消费援藏，对帮助藏族群众增加收入、巩固脱贫攻坚成果具有极为重要的意义。

走入八闽大地 推介边坝品牌

“酒香也怕巷子深，不为人知的商品就算再好也没有销路。边坝的特产非常具有市场竞争力，但是在内地却知者寥寥。如何在内地打响边坝特产的知名度是当务之急。”在福建省第九批援藏工作队边坝工作组的一次内部讨论会上，大家形成了这样的共识。

西藏昌都市边坝县境内层峦叠嶂、沟壑纵横、河流密布，属高原温带半湿润气候类型，气温低、光照充足、日温差大。独特的气候环境使得当地农特产品资源十分丰富，有冬虫夏草、藏贝母、獐子菌、藏红麦系列产品、藏香等。为把产品变成商品，增加农民收入，促进共同富裕，自2019年7月进藏以来，边坝援藏工作组领队、边坝县委副书记陈良斌，副领队、边坝县常务副县长张志祥多次组织边坝县相关部门负责人参加在闽举办的各种贸洽会、推介会，宣传推介边坝特产，提升边坝特产的知名度。

“9·8”厦门投洽会、“9·12”福州国企推介会、“11·8”龙岩机博会、“11·18”漳州农(花)博会、“12·6”龙海食博会……边坝援藏工作组带着高原阳光一样的炽热情怀，不错过每一次机会，积极参会参展，通过各种方式推介边坝的旅游景点、特色产品、投资环境，引起各界人士对边坝的浓厚兴趣，促成有成交意向的内地企事业单位、个体商户到边坝对接交流、洽谈采购。

热情和汗水浇灌出丰硕的果实——截至目前，边坝援藏工作组组织参加各种展会12场次，促成边坝县与福建聚芝林医药有限公司签订1000万元销售协议，与漳龙集团“漳州味”电商平台签订线上线下合作协议。

设奖补签协议 打通产销环节

打响了知名度，下一步便要打通产销环节。为了提升龙岩、漳州两地商家销售边坝特产的积极性，在边坝援藏工作组的牵头努力下，《关于鼓励支持漳州、龙岩两地经营实体销售边坝县农特产品的激励办法（试行）》今年正式实施。根据这项办法，边坝援藏工作组今年将投入计划外援藏资金10万元支持龙岩、漳州两地经营实体设立边坝特产直销店，市区每家奖补3万元，县区每家奖补1万元。这无疑为龙岩、漳州两地专营边坝特产的商铺经营者注入了一剂强心针。

2020年1月，龙岩“红古田”农产品直销中心昌都（边坝）专柜开业；时隔一年，龙岩市消费援藏接待中心揭牌暨西藏昌都特产展销中心正式营业。2021年6月，为进一步打通产销关键环节、理顺闽藏之间产销链路，陈良斌带领边坝援藏工作组来到龙岩、漳州，与6家公司签订消费帮扶合作协议，协议采购金额4000万元，预计今年可完成2000万元。

连接闽藏的消费帮扶合作协议，对边坝县和销售公司做出了明确的责任分工。根据协议，边坝县主要负责协调组织当地带动能力强的农民合作社、企业等，为销售公司提供质量安全、品质优良、符合龙岩、漳州两地市场要求的农特产品，并逐步建立长期稳定的供货渠道，同时还将督促落实产品订单组织任务，确保订单完成效率。而销售公司要依托福建丰富的客商资源和市场优势，大力宣传推荐獐子菌、藏贝母、虫草、藏红麦产品等边坝特色主导产品，为边坝特色农产品知名品牌创建、国内外市场扩展搭建平台。

远在西藏的陈良斌在微信上告诉记者：“这是八闽大地与雪域高原擦出的又一次闪亮火花。我们相信，它一定会把边坝农民的致富道路照得更亮、拓得更宽！”

线上线下结合 完善帮扶机制

当前，依托互联网和各类手机APP的线上消费迅猛发展，社区电商、社交电商、社群电商、直播带货等新消费模式, 有效释放了消费潜力，让线上消费成为商品销售的重要窗口。

边坝援藏工作组很早就注意到了线上消费的重要性，在大力扶持线下实体店销售的基础上，依托龙岩、漳州两地资源优势，通过强实体、树品牌、搭平台、促电商、广交流等多项举措，探索建立“企业（合作社、基地）+农户+电商+专柜”线上线下相结合的消费帮扶新机制，构筑起产销结合、内引外联、东西协作的消费帮扶新格局。

陈良斌告诉记者，在与龙岩、漳州两地经销商签订协议时，边坝援藏工作组明确要求经销商要利用社区门店、线上服务APP等平台，开设脱贫地区农产品专区，让消费者实现便捷参与、购买，从而提高销售量。这一套线上线下相结合的组合拳成绩显著，截至目前，已带动边坝扶贫产品销售3000多万元。其中，由边坝援藏工作组助推投入运营的京东边坝特色馆项目累计销售额1056.7万元。

架起闽藏连心桥，书写浓浓山海情。在过去2年多时间里，边坝援藏工作组通过不懈努力打通了消费援藏“最后一公里”，让曾经名声不显的边坝特产跨越山川阻隔，“飞”入龙岩、漳州寻常百姓家，为两市人民带来了物美价廉的好货，也推动对口支援由输血式向造血式转变。陈良斌表示，边坝援藏工作组今后将继续做好对接沟通，创新实践消费援藏，拓宽边坝特产出藏渠道，努力为闽藏人民带来更多实惠。