2021年的楼市即将拉开大幕。作为新一年的开局节日，我市多家房企相继策划应节营销活动，以拉动楼盘的交投活跃度。

业主答谢宴、美食品鉴会、亲子DIY……临近年底，岩城楼市也是一片繁华热闹的景象。笔者在走访中了解到，目前正值楼市冲刺的关键时期，我市多家楼盘在近期都有推盘计划，同时也是开发商感恩回馈的季节，于是在此期间，举办一些活动蓄客，加强与客户的互动就成了这些楼盘的工作重点。此外，各大楼盘的营销活动多在周末举行，开发企业预先将购买意向较强的客户邀约至售楼中心，通过一些互动性较强的活动来活跃现场气氛，进而提高楼盘关注度。

不断翻新的促销手段得到了购房者的关注，一定程度上也刺激着人们的购买欲望。有业内人士认为，每年元旦之后，银行新一年的贷款指标就会陆续下放，这无疑对于开发商和房地产相关行业的资金链缓解都是有利的，届时一些资金充裕的开发企业就不会像现在一样以微薄的利润降价促销，所以，岁末年初，或是选房买房的好时机。

“临近春节，一批打算结婚的年轻人渐渐成为我市购房置业主力军。再加上在外地工作的市民也到了回家与家人团聚的时刻，岩城楼市又将迎来一年一度的返乡置业潮。现在正是年前房企营销最后一个好的节点，我们当然要紧紧抓住这个活动促销的好机会。”我市一楼盘负责人坦言，虽然年底各大楼盘和房企的营销行为层出不穷，但是对于购房者而言，特别是刚需一族，买房的出发点和最终落实都只是依托在真实需求和客观条件的基础上。因此，通过活动拉拢人气，从而了解购房者的需求再配合相应的营销策略，才能对楼盘的营销起到锦上添花的作用。“近期，来我们项目看房的市民中，不少是准备结婚的年轻人。”据我市东山板块一楼盘销售经理李清介绍，无论是迫于销量还是回款的压力，年终的优惠力度往往较大，购房者可以适时考虑出手了。

“盘定期举办暖场活动不仅是必要的而且好处多多。”业内人士认为，对于即将开盘的楼盘项目来说，暖场活动能够为首次开盘蓄势，增加项目的知名度和人气。而对于那些体量较大的项目，开发周期一般较长，借助于暖场活动来维持楼盘的人气是很有必要的。此外，楼市的暖场活动互动性逐渐加强，大部分的暖场活动都不再停留在传统的形式上，更多的是需要购房者亲身参与，这不仅提高了客户参与活动的积极性，也在一方面提升了项目的关注度。

（邱琳娜）