□记者 刘菲菲 刘玉荣

通讯员 朱诗雨 罗澄雁

“今天给大家带来的特价建兰三盆，下单的前三位将享受30元每盆的优惠价……”12月6日，在连城县朋口镇宏源花卉有限公司的兰花大棚内，90后青年黄华锋正在镜头前忙着直播，为网友们带货一盆盆“兰花之乡”的各品种兰花。

恰逢最近寒兰盛开，黄华锋比平时忙碌一些，每天从晚上八点直播至凌晨两点。“别小看这直播间，这几天每天直播卖出各类兰花100多盆，销售额有1.5万元。”黄华锋自豪地说道。

初来直播 带货路上困难多

黄华锋家一度是朋口镇黄岗村的建档立卡贫困户，家中5口人，奶奶年老，父亲罹患鼻癌，母亲体弱多病，弟弟正上小学。在治病与生活学习支出的重压下，他成了家里的顶梁柱。可在直播平台上，黄华锋是拥有12万多粉丝的兰花销售达人。今年新冠疫情突如其来，兰花一度滞销，他通过直播带货为兰花开辟了新销路。

看着大棚中的兰花黄华锋能说会道，对各种兰花知识张口而来，但许多人不会想到，他进入兰花“带货”这一行，还不到1年。

去年10月，原本在厦门一家饭店当厨师的黄华锋由于父亲患病而选择辞职回乡，成了朋口宏源花卉有限公司的一名花农。在种植兰花的过程中，曾经经营过淘宝店的他，得知老板要拓展直播销售市场，便向老板主动请缨由自己担任主播。

然而，直播带货并没有想象中的那么简单，与曾经直接通过淘宝页面展示商品信息去接收订单不同，现在他需要在屏幕前与网友面对面进行交流，这让他一时间无法适应角色间的转变。

“中学毕业就外出打工，文化水平不高，对直播中如何营造聊天氛围、如何向‘粉丝’介绍兰花的特点等方面都缺乏经验，甚至会出现怯场、说话结巴等现象。”想起直播之初的状况，黄华锋仍忍不住苦笑。

黄华锋没有因此气馁，而是开始自学，利用空余时间去观看其他大主播的直播，从中学习直播技巧；在网上购买兰花种植、养护方面的书籍给自己的大脑“充电”……年轻好学的黄华锋很快就摸着了门道，如今他不仅能够详细地说出各类兰花品种的特点，如花瓣是什么颜色、瓣型是属于哪类、植株粗壮还是矮小等，同时还能机智灵活地应付直播过程中的各种情况。如今，他的直播观看人数由最初无人问津到现在的数千人同时在线观看，日均销售额突破了一万元。

渐入佳境 小康路上加速度

“这款兰花属于春兰系列，取名掌上明珠，两苗带两个花键，为素心荷瓣，现在零元起拍，加价两百元一次，可跳价，一分三十秒倒计时竞拍开始……”在直播大棚里，黄华锋的直播正在火热进行中，不一会儿便拍到了1000元，在最后的五秒倒计时中，还有“粉丝”在不断加价，最终这盆兰花以2800元价格成交。

新冠肺炎疫情，让“兰花之乡”朋口的兰花销售一度陷入低谷。黄华峰所在的宏源花卉兰花圃，也不例外，但朋口镇众多兰花商家适时转入线上直播销售渠道，让朋口镇的兰花线上直播销售异常火爆。

“以前，从没想过可以在家乡既能有不错的收入，又能照顾到家人。”黄华锋说，是直播这个自己以前认为的“小娱乐”给自己生活带来了巨变，而家乡的兰花也成为他与家人脱贫奔小康的致富之花。通过直播，黄花锋将家乡兰花特色产业传播给了更多的人，也让更多网络“粉丝”喜爱上了自己的家乡。

据悉，已经稳定脱贫的他，除直播销售兰花外，还参与了朋口镇激励性种植项目，种植了5000多盆兰花，通过“线上带货+线下种植”，黄华锋预计今年收入可达10万元。

此外，他的家庭还享受政府给予的一系列补助政策。他父亲治疗费用得到了报销，母亲也有了一份稳定的工作，弟弟学费不但得到了减免，而且获得每月750元的伙食补助。

看着家庭生活条件逐渐得到改善，黄华锋对未来充满信心：“有这么多政策扶持，再加上自己的勤劳努力，我们家的日子一定会越来越好。”