日前，我市市民詹先生到一家售楼中心看房，因为原本就有购买意向，加上在看房过程中，置业顾问一再“提醒”：“如果现在不买，好的楼层很快就会被抢购一空，所以该出手时一定要及时出手。”在销售顾问的“营销轰炸”下，詹先生脑门一热，立即交了3万元的定金，并签了认购协议，定了一套3楼的房子。回到家后，詹先生和家人又商量了一番，然后对楼盘做了一些考察，发现该楼盘3楼的楼层有些偏低，采光不佳。于是詹先生跟置业顾问提出，想换一套楼层较高的房子。置业顾问则表示，认购协议上有写明，已经定的楼层无法更换，按楼层加钱也不能换。詹先生很生气，表示不买了，要对方退回定金。对方则表示，如果不买的话，詹先生属于单方面违约，定金是无法退回。詹先生非常无奈，最终没有选择购房，损失了3万元的定金。

笔者走访了解到，其实，在买房过程中，不少开发商都会利用“饥饿营销”，让很多消费者觉得如果此时不买，可能就会错过好房，甚至还可能会面临涨价，于是，在销售人员的营销攻势下，不少消费者都会预先交纳一部分的定金并签订认购协议。

对此，法律业内人士李珊表示，定金能够督促、制约双方当事人履行各自义务和保障双方的利益。如果认购协议中明确有约定了具体楼层，那么按照合同，开发商可以不同意变更。如果交付定金一方的原因未能订立商品房买卖合同，会丧失定金；而收受定金一方不履行的，则应双倍返还定金。因此，在交付定金一方违约时，定金是可以不退的。

李律师提醒，定金虽然能够保障买受人的利益，但也可以变成购房陷阱。建议消费者在看房前，最好事先对楼盘的品牌、口碑、户型、采光、周边配套等进行多方面的考察，在看房时，也要仔细了解，尤其是对于周边的尚未建成的配套，不能完全听信销售员的一面之词。在签订认购协议书时，一定要仔细阅读认购协议书的条款后再考虑是否签订，以免造成不必要的损失。 （陈珍）