□ 融媒体记者 陈良锦 罗玉文 通讯员 黄水林

一盏明灯

在小伍心中，一直有一盏明灯。

“不管多晚回来，婆婆都会给我们留着一盏灯。每个城市都不缺晚归的人，都有着共同的理想，为了家人也为了生活。”在小伍的抖音里，多次提到这盏灯。

小伍全名伍紫芳，海南人，豪爽健谈、笑声爽朗。“我和先生网恋，2013年1月4日结婚，象征相爱一生一世，而在这一天，我也正式成为客家媳妇。”

入驻抖音前，小伍做过微商，但一直感觉局限性很强。“我迫切需要一个突破！”小伍说，“那段时间我观察，周边的朋友都在刷抖音，但很少人做抖音，我觉得它一定会火，因为我知道，大家的目光在哪里，市场就在哪里。”

2020年2月小伍正式入驻抖音，并开始研究什么视频会爆火，什么是垂直定位……

如今“客家媳妇小伍”抖音号拥有粉丝294.5万，有了一个近30人的团队，业绩也一路飙升：去年直播带货1.5亿元；今年上半年带货近8000万元；11月11日，“双十一”当天小伍带货150万元。

一个IP

在关注婆媳关系前，小伍曾考虑过拍甩发视频，后来发觉这个标签不容易识别。尝试过做美食，也感觉不适合自己，“因为账号它有记忆。”

灵感来自2020年2月3日夜晚。当晚，小伍的朋友请吃烤鱼，12点她回到家，推开门，发现婆婆为她留了一盏灯。“家里只要有一个人没回来，婆婆一定会留下客厅这盏灯。”那一刻小伍心里好暖。

“后来我把门关上，重新推门进屋，拍摄了一个视频并上传抖音，点赞达到4000多， 说明大家对家庭温暖一直都渴望着。”此时，小伍知道自己要做什么了：记录婆媳、记录家人、记录生活，传播正能量。

小伍决定打造“客家媳妇小伍”IP，并且满怀信心。“因为我婆婆真的很好。”做微商时，公公婆婆都很支持。“我那时还在上班，婆婆除了帮忙带孩子，还帮着写快递单、发货送快递等，每天七八单，真挺辛苦的。”而在和婆婆十年共一屋的生活中，婆婆给她的感动瞬间太多：

每次直播，婆婆都会准备汤汤水水端到直播间，心疼她的嗓子；

有时身体不舒服，下播回到家，婆婆留着字条：紫芳，吃药；

……

在小伍团队的精心经营下，2021年1月25日 ，她发布的“长大的意义是为了帮父母分担辛苦，婚后的任务是希望公婆不再费心。看到婆婆这欣慰的笑容，值得！”这条视频，讲述老公过年给婆婆钱，婆婆上来问小伍是否知道一段对话，短暂却温暖，点赞量336.3万，留言14.5万，3天之内阅读量过亿，之后半个月吸粉70万。

婆慈子孝，除了婆媳，小伍还将镜头对准孩子、丈夫，带着粉丝一起来到她的家乡海南保亭……

一段心路

“满杯安睡，空杯醒来！”

这是小伍如今的心态。

微商、抖音、直播带货一路走来，小伍具备很多互联网特质，拥有互联网敏感。

伴随着粉丝增长，小伍一同成长，并走过了一段心路历程。

入驻一个多月后，粉丝达到10万，但小伍没有急于变现，而是继续每天和粉丝互动，增加黏性。

“那时沉住了气！”三四个月后，粉丝达到30万，小伍才决定开始直播带货。朋友看到小伍头发乌黑发亮，建议她卖洗发水。“这是一个很正确的决定。”小伍说，一段时间后她开始卖地瓜干、花生、鸭爪、豆腐干等闽西本地特产。

“粉丝多了，朋友多了，认识我们的人多了，自我要求越来越高，收获也越多。”小伍和我们分享了她与粉丝的许多故事。

去年8月，小伍到杭州带货，在一饭店吃饭时，一个十一二岁的小女孩隔着屏风，一直往她这桌看，“你是小伍姐姐，今天是我的生日，能不能请你吃蛋糕？”随后小女孩端了两块蛋糕送来。“那一刻好感动！做一份事业，被人关注、被人喜欢，特别温暖，只有珍惜。”

现在小伍一个月差不多外出两次，最远的去过山东临沂。去年带货地瓜干400多万元，加上花生、鸭爪1000多万元。最高纪录为1月5日单场直播带货1060万元，最高4万人同时在线。

“我愿意在自己喜欢的行业里闪闪发光！”今年10月，小伍获评经济师（网络商务），为龙岩市农村实用人才中级职称，但小伍也比任何时候清醒，“这份职业，心态很重要。”

今年上半年有一天，小伍发现，由于过于注重产出，追求销售额，有时候自己在直播时满头大汗。因为长期直播，用嗓过度，嗓子一直不舒服，今年5月做了一个手术。突然间她想开了，创业需要立足长远，要将定位放低，心态放平，粉丝稳定最重要，目标完成就好。因此，她将目光放得更长远，注重售后、注重回访，增加黏合性，与粉丝成为朋友。

明灯是家、明灯是暖，小伍相信，虽然创业路途艰辛，但它将一直照亮自己的未来和前程。