每年的年底都是众多房企逐鹿市场、抢占份额、推升业绩的关键时期。12月以来，我市各房企为加速资金回笼，吸引更多购房者，一边加推新品、一边优惠加码，打响2020年度冲关战，楼市整体进入冲关跑量期。笔者走访市场发现，除了少数“高流量”楼盘，目前在推的多个项目，都是多渠道、多元化运营，全力加速去化，年底楼市也因此热闹了起来。

业内人士表示，一方面，新板块的项目和商业产权的产品，在去化相对困难的市场条件下，需要开拓更多的销售渠道，圈层活动、老带新等已经成为重要方式；另一方面，从营销模式分析，年底也是房企让利打折的传统节点，部分项目针对特定房源，推出“折上折”和一次性付款享特殊优惠等举措；另外，也有房企早早启用分销渠道带客，分销渠道多由代理公司及二手中介全线铺开。

业内人士表示，房企进入年终冲量期，整体来看供应提升，但主要是部分“高流量”项目，带动了整体成交量的上涨。笔者走访市场发现，岩城楼市出现分化的现象越来越明显，部分项目营销中心人气红火。业内人士分析指出，这主要存在两方面的原因，一是地段优势，或主流核心板块，或交通衔接便利，具有较强的性价比；二是品质优势，眼见为实的社区和产品优势让购房者愿意接受比周边更高的价格，只为买到心仪的房子。可以说，经过市场多轮去化，再加上楼市调控，购房者选房标准也逐渐升级。

我市房企业内人士表示，市场整体看房选房热情保持稳定，但是客户对整体品质的要求提升，一些通过产品品质在我市建立良好口碑的开发商会更受认可，去化也会更快，对价格的抗性更低。其次，板块升值预期效应未来生活配套、产品设计等因素也是撬动市场的重要竞争点。此外，临近年底，也有回乡客逐渐启程，不少项目针对回乡置业的购房者，已经在提前筹备相关营销活动。 (邱琳娜）