2020年已接近尾声，楼市鏖战的硝烟味也愈发浓重，开发商或为了最后冲刺销售目标，或为2021年蓄客，纷纷加大营销力度招揽人气。

“我们楼盘最近在做促销活动，您有兴趣来看看吗？”近日，不少市民反映接到的楼盘推销电话又多了起来，各楼盘积极促销，各式各样的买房优惠随之推出。对此，业内人士表示，年末各房企促销“加码”已成一种常见现象，对于想尽快消化库存、回笼资金的房企来说，最后一个月无疑是冲量的关键时机。而在房源充足，价格趋稳的情形下，对于购房者而言，眼下或是“淘房”好时机。

据了解，告别旺季后，各楼盘房源剩余数量较少，受施工方和房地产商优化户型、回笼资金等客观因素影响，年末，我市楼市让利促销，推出多重优惠清库存，吸引持观望态度的置业者。

其中，暖场活动是开发商较为喜爱的一种楼盘推广形式，借助歌舞、美食、礼品等，让客户吃得开心、玩得开心，期间对楼盘进行推介，加深客户对楼盘的了解，以促进销售。进入12月，各个楼盘也推出了相应活动吸引人气。除了精彩纷呈的亲子类暖场活动外，为了刺激消费，有的开发商也会加大优惠力度，“特价房”“双十二暖心购房钜惠”“老带新有优惠”……各大楼盘纷纷推出程度不同的优惠，不乏降价销售、活动促销，旨在年末冲刺业绩，保销路。

有业内分析人士认为，受疫情影响，今年房地产市场形势相对严峻，市场竞争也进一步加剧，因此，楼市成交量大幅上涨的可能性不大。但从我市“金九银十”等促销节点的成绩单看，目前市场交易态势已回暖，且稳中有升。接下来，房企销售将逐步加快进程，以适应和接力新盘的营销。

随着圣诞节、元旦的日益临近，借势节日大力促销依旧是房企热衷的玩法，在走访中，笔者发现房企纷纷加入到节日营销的阵营中，不少售楼处都已装扮一新，贴纸、彩灯，楼市节日氛围浓烈。有置业顾问透露：“元旦活动已经准备就绪，就等给新老业主带来惊喜了。”

“房企积极促销加推房源，市场量足价稳，无论是房源对比，还是价格对比，对于有购房需求者，或是‘淘房’好时机。”业内人士林先生表示，一般来说，年末有开发商面临着建筑安装公司催款、银行贷款及年末销售业绩的压力，市场竞争无形加大，种种原因使得各开发商扎堆促销，加大优惠力度，在此期间买房会获得价格上的优惠。此外，现在购房还可对房源了解得更全面，因为眼下多个楼盘已进入交房期，市区现房、准现房居多，这些房子基本已封顶，购房者可对住宅的采光、通风、保暖问题及工程质量等进行直观的考察、对比。

当然，面对多种多样的优惠促销活动，购房者也要理性对待，“淘房”要淘得有技巧。林先生建议，在价格优惠方面，购房者要留心开发商给出的优惠“纯度”，看看经过优惠后要买的房子是否比周边同类型的房子便宜，折后的单价是否比同一个楼盘以前的实际价格有所下降。通过比照，来选择能够真正给自己带来实惠的楼盘。 （邱琳娜）