我市市民杨女士几年前购买了一份分红险，“在购买的时候，销售人员跟我解释了这个收益是怎么计算的，还在计划书上给我进行了演示，我一看不仅有保障，收益还挺高的，就买了。”不过，最近，杨女士才发现，这份保险的实际收益并不像当初销售人员说的那么好，收益率比想象的要低非常多。“现在有些纠结，如果继续交，感觉挺不划算的，如果退保，又要损失不少钱。”杨女士说道。笔者在采访中了解到，消费者在购买分红险、万能险等保险产品时，因为对产品的保障功能和投资收益有所误解，最终发现实际收益并没有想象的那么高而导致纠纷的情况时有发生。

对此，我市保险业内人士李小丽表示，一般理财类的保险产品介绍页面以及销售人员都会给消费者展示演示收益。演示收益并不是实际收益，而是保险公司用来演示保险产品对应资产未来年投资收益的假设利率，也就是保险公司在营销的时候，给客户看的未来可能获得的利率。以分红险产品为例，这类产品的收益包括两个部分，一是保底收益，这部分是固定可以计算的，还有一部分是不固定的分红收益。

在各保险公司分红险产品宣传单上，都会按照高中低档收益率列举出相应的可分配红利，但这些演示利率都是假设的投资回报率，并不代表保险公司的历史经营业绩，也不代表对未来经营业绩的预期，仅供客户参考使用。

因此，消费者在购买理财类保险产品时，切记不能将演示收益与自己最终可获得的实际收益画等号，而应该着重关注保底收益。购买时，一定要仔细阅读保险条款里面的具体内容，如果有疑问应立刻咨询销售人员，了解清楚后再行购买，以免日后产生不必要的纠纷。

（陈珍）