□记者 王尚华 梁熙 通讯员 黄德民

谢天赐和吴宇是同班同学，2017年从龙岩学院计算机专业毕业。他们还是一对创业搭档，6月11日，当我们走进谢天赐和吴宇的公司时，他俩正拿着一件衣服在研究布料。

谢天赐告诉记者，现在他们的公司已经成为一家集研发设计、生产、销售为一体的服装公司，旗下产品涵盖服装、鞋帽、家纺、箱包等等，客户遍及国内外，国外客户目前主要集中在欧美、东南亚、中东、非洲等地区。

校园创业：“马云带着我们致富”

两位年轻人的创业路从校园里起步。当时，他们喊着“马云带着我们致富”的口号，在龙岩学院学生创业园里免费的办公点办公，两张桌子、两台电脑、两架行军床……环境简陋，最醒目的是墙上的标语“奋斗：你不努力，谁也给不了你想要的生活”。

早在2014年暑假期间，谢天赐和吴宇就已经开始做国内电商，并“有赚到一点钱”。但创业的过程就是不断探索求新的过程，2015年，他们约了其他三位同学尝试做跨境电商。然而，万事开头难，刚开始从“一件代发”做起，亏本了，其他三位同学就选择退出了团队。

一波挫折之后，谢天赐和吴宇坐在一起商量，决定转为跟经销商合作，先囤货再销售。这次转型取得了成功，当年“双11”，销售额达到1万元人民币。在参加2015年龙岩市首届跨境电商比赛时，他们还获得学生组第一名。

年轻的心总是乐于探索。从“一件代发”到“找经销商合作”再到“做自己的品牌”，谢天赐和吴宇不断创新求变，而惊喜也不期而至。吴宇告诉我们，“当我俩开始自己设计服装，挂上自己的品牌，效果有点出乎意料。2016年1月销售额瞬间翻了几倍。”这使他们更加坚定了创业信心。

正在进行时：

去年营业额突破2000万元

2017年夏天，从学校毕业后，谢天赐和吴宇把公司搬到了龙岩学院南面的福建省大学生创新创业基地（龙岩）。这里免租金，免水电费。这里也是“今日头条创作空间”和“今日头条龙岩学院”两个项目入驻地，集聚了一波年轻人和创业者。

为什么留在龙岩发展？谢天赐说，虽然自己是泉州人，吴宇是福州人。但大学在龙岩读的，公司也“出生”在龙岩，觉得这边什么都熟悉，有“感情基础”。另外，背靠母校龙岩学院，人力资源优势比较明显。

现在，谢天赐和吴宇的公司在做自有品牌的基础上，又往“新零售”模式转型，即：按需设计、不留库存、柔性供应。他们在龙岩设立了研发中心和客服中心，并进行少量生产。他们也在全国范围内寻找代工工厂，如江苏南通、福建泉州等地……

这几年，跨境电商告别了“暴利时代”，竞争更加激烈。但正因艰难，反而激发了这两位1994年出生的年轻人“带动更多人做好跨境电商”的梦想。于是，他们在香港注册了一家公司，代理Google和Facebook的广告业务，进行产品推广。没想到，这又成为他们创业途中的一个好机遇。他们的天宇跨境电商团队2018年营业额突破2000万元，其中，一半以上来自于广告业务。